価格は3つの意味を持つ - マーケティングトライアングル

消費者にとって価格は3つの意味を持つのだそうで、その1つ目が経済学における「支出の痛み」。
これは同じ商品であれば、価格が安いほど効用が高くなるというもので、わかりやすく言えば、昨日1万円で売られていたバックが、今日5千円になっていた場合、支出の痛みは半分になったと言えますよね。

次に2つ目が「品質のバロメーター」というのですが、ある製品への知識が低い場合、多くの消費者は価格レベルを品質の判断に使います。

人間って不思議なもので、値段によってその商品の品質の良し悪しを推測することが多く、安ければ安いほどいいと思いつつも「安い＝品質が悪い」と思ってしまいますし、「値段の高いもの＝良い品質のもの」とい風に勝手に解釈してしまいます。

そして3つめの「プレステージ性」なのですが、これはまさに価格の高い製品にステータスを感じるような高級ブランド品などがこれに当たり、「プレステージ」というのが日本語にすると、(地位・品質の高さなどからくる)威信，名声，信望などと訳されることになります。

PSM分析

PSM分析というのがあって、生活者の感覚から商品・サービスに対する受容価格帯を解析する分析手法de 、消費者が求める価格「最高価格」「最低品質保証価格」「妥協価格」「理想価格」を導き出し、製品やサービスの適正価格を導きます。
さきの話ともよく関連のあることで、英語では、Price Sensitivity Measurementの頭文字が取れています。

この調査では、以下の4つの価格に回答してもらい、分析を行うことになります。